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Inmosfera supera las 2000 visitas 29 junio, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Blogs.
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Ayer supere las 2000 vivistas a mi blog en poco más de 2 meses. No se si son muchas o pocas pero puedo decir que la experiencia ha sido muy gratificante. Reconforta saber que hay personas que responden a lo que escribo y que sobre todo les sirve de algo.

He recibido emails desde España, Colombia, Puerto Rico, Miami y Argentina, todos felicitándome y consultándome cosas acerca del marketing inmobiliario. Espero seguir ayudando a muchísimas personas más desde inmosfera.

Un saludo a todos y muchas gracias.

10 secretos para captar propiedades en exclusiva 28 junio, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Captar propiedades, Exclusiva, Inmobiliaria, Ventas.
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 1ª Parte del artículo: Captar una propiedad en exclusiva y como convencer al propietario.

2ª Parte del artículo: 10 secretos para captar propiedades en exclusiva.

En el segundo capítulo de este artículo de cómo captar propiedades en exclusiva, desvelo 10 secretos que te ayudarán a conseguir propiedades en exclusiva para tu agencia inmobiliaria. Todos estos secretos han sido probados y puedo asegurar que funcionan.

1. Crear un dossier de captación. Cuando acudas a una captación de propiedad, no cometas el mismo error que la mayoría de los comerciales: echarle un vistazo a la vivienda, tomar los datos y sacarle unas cuantas fotos.
Debes sentarte con el propietario, conversar con el, y presentarle tus servicios con la ayuda de un dossier de presentación. En este dossier puedes poner información de tu agencia inmobiliaria, los servicios que ofrecen y dar información útil con datos y gráficos para captar la propiedad. Sorprenderás al propietario con tu profesionalidad y conocimientos y te diferenciaras de todos los demás comerciales.

2. Elaborar un informe de valoración gratuito. Ofrécele al propietario un informe de valoración gratuito de su propiedad y asesórale para fijar un precio de venta competitivo. En el informe puedes poner datos de viviendas similares y el precio por metro cuadrado de la zona. Este informe te ayudará mucho si el propietario pide demasiado por su vivienda. Con datos reales podrá ver que su precio de venta deseado esta fuera de mercado.

3. Dibuja un plano de la vivienda. Pídele al propietario un plano de su vivienda. Si no lo tiene, tardarás de minutos en hacer uno tú mismo durante la captación. Este croquis te servirá para explicar la distribución de la vivienda a posibles compradores. Además, nadie más lo hará y el propietario verá lo profesional que eres y lo mucho que te esfuerzas por vender su propiedad.

4. Crea una ficha informativa de la propiedad. Puedes crear una ficha de la propiedad que incluya toda la información de la vivienda y las fotos destacadas. Te será muy útil para dársela a posibles compradores durante la visita. También puedes enviarla por email a un cliente que te pida información por teléfono o tu página web. Existen muchos programas con los que puedes diseñar esta ficha de una manera rápida y fácil.

5. Crea un dossier de la propiedad. Una vez hayas recopilado toda la información de la propiedad (escrituras, plano de la vivienda, ficha informativa de la propiedad, etc.) puedes crear un dossier de la propiedad y meter toda la documentación en una carpeta. Llevala a todas las visitas de la propiedad, para que los clientes vean lo profesional y organizado que eres.

6. Invierte más en publicidad. Explícale al propietario que si tienes la propiedad en exclusiva, puedes invertir mucho más en publicidad. Hazle ver las ventajas de firmar la exclusiva contigo: con más inversión en publicidad, las posibilidades de vender su propiedad al mejor precio son mayores.

7. Dale información gratuita. Regálale una guía informativa gratuita de cómo evitar los principales errores a la hora de vender su propiedad. Esta guía la puedes elaborar tú mismo y resumir los principales errores que cometen los propietarios cuando venden su propiedad y como evitarlos.

8. Tomate la venta de su propiedad muy en serio. Si eres capaz de transmitirle al propietario que te tomas la venta de su propiedad muy en serio, confiara en ti.

9. Explícale los riesgos de trabajar con agencias poco cualificadas. Hazle ver al propietario los riesgos que corre si le da la venta a varias inmobiliarias. Es importante que sepa que no todas las inmobiliarias están cualificadas y son profesionales. Además, trabajar con una sola inmobiliaria es mucho más cómodo y le evitara muchos dolores de cabeza y pérdidas de tiempo.

10. Crea un servicio de venta VIP para clientes selectos. Con todos los secretos que te he contado, puedes ofrecer un servicio de venta exclusivo para tus mejores clientes. Ponlo en tu publicidad y explica lo que ofreces. Te garantizo que el teléfono no parara de sonar.

Captar una propiedad en exclusiva y como convencer al propietario (1ª Parte) 26 junio, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Captar propiedades, Exclusiva, Inmobiliaria, Ventas.
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María de Madrid me hace la siguiente consulta:

Trabajo con propiedades en exclusiva y aunque internamente tenemos alguna idea de la efectividad de la exclusiva frente a la nota de encargo, me gustaría saber si tu sabes o dispones de algún estudio que se haya hecho para mostrar a los clientes vendedores las ventajas que les aportaría en tiempo y dinero trabajar con este sistema.

Voy a dividir mi respuesta en cuatro artículos que iré poniendo en el blog en los próximos días. Aquí va el primer artículo:

1ª Parte del artículo.

2ª Parte del artículo: 10 secretos para captar propiedades en exclusiva.

Captar propiedad en exclusiva.

Es evidente que trabajar en exclusiva tiene muchas ventajas para el agente inmobiliario. No compites con nadie para vender esa propiedad; puedes invertir en publicidad sabiendo que tarde o temprano vas a venderla y por último, todo el mundo que esté interesado en esa propiedad tiene que pasar por ti.

La cuestión no es que ventajas tiene la venta en exclusiva para el agente inmobiliario sino que ventajas tiene la venta en exclusiva para el propietario. Por norma general, en España los propietarios no acostumbran a darle una exclusiva a una inmobiliaria y prefieren o bien, venderla ellos mismos, o darle su propiedad a varias inmobiliarias. Piensan que haciendo esto tienen más posibilidades ya que hay más personas trabajando para vender su propiedad. Todo agente inmobiliario sabe que esto no siempre es así. Sin embargo esta percepción equivocada del propietario se debe a el gran error que cometen las agencias inmobiliarias: No saben venderse a si mismas.

Por lo tanto para conseguir captar una propiedad en exclusiva hay que demostrarle al propietario las siguientes cosas:

  1. Las ventajas de vender en exclusiva.
  1. Que somos los mejores cualificados y preparados para vender su propiedad.

Leer segunda parte: 10 secretos para captar propiedades en exclusiva.

Un buen agente inmobiliario debe tener conocimientos de marketing 24 junio, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Inmobiliaria, Marketing, Marketing inmobiliario, Ventas.
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Hasta hace poco, se consideraba a un buen agente inmobiliario alguien que tuviese amplios conocimientos de derecho inmobiliario; que supiese tramitar una hipoteca, sacar la financiación adelante y llevar a cabo una gestión de compraventa a buen puerto. Con el boom inmobiliario, un buen agente se limitaba a tramitar operaciones de venta y financiación. Todo lo demás le venía rodado y ganaba mucho dinero desempeñando esa labor.

Hoy en día esto no es así. Para tener éxito ya no basta con ser bueno tramitando ventas. La gestión de una compraventa ha dejado de ser la actividad principal de una agencia inmobiliaria y se ha convertido en un proceso más para poder cobrar la comisión. El sector inmobiliario esta evolucionando y para ganar dinero en este sector es imprescindible tener conocimientos de marketing.

Cuando hablo de marketing me refiero a la imagen que tienen tus clientes de ti y de tu agencia. De cómo te vendes y te expresas para vender tus servicios y darte a conocer.

Tercera edición del Carrusel Inmobiliario 21 junio, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Blogs, Inmobiliaria, Internet.
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Lo más relevante del sector inmobiliario en las últimas semanas:

Un saludo a todos.