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Canarias se quema 31 julio, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Marketing.
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 En este enlace pueden ver una foto aerea que muestra de forma clara lo que esta sucediendo en las islas. Una autentica pena y una desgracia.

Pueden leer más información aquí.

Mapas de propiedades en tu web hechos en 5 minutos 26 julio, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Inmobiliaria, Internet, Marketing, Página Web.
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Jesús Barrio de Tecnología Inmobiliaria nos dice como insertar mapas de nuestras propiedades en nuestra web en tan solo 5 minutos.

La verdad es que esta aplicación llamada quikmaps es muy útil para un agente inmobiliario ya que es gratuita y sirve para dar indicaciones, resaltar un solar o un terreno y dar indicaciones de cómo llegar de un sitio.

Según Jesús Barrio la aplicación es muy intuitiva y fácil de usar.

Ser líder o ser imitado 25 julio, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Gacetillas, Inmobiliaria, Marketing, Publicidad.
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Todas la imitan

Seth Godin, un guru del marketing y ex de Yahoo ha escrito un post en su blog en el que menciona que cuando era joven notaba que todas las chicas por fuera del cine vestían igual, tenían el mismo corte de pelo y actuaban todas de la misma manera. Después de darle vueltas al asunto se dio cuenta de que todas imitaban la Barbie. Godin dice que las chicas de hoy en día visten e imitan a Paris Hilton.

Todos tenemos un modelo a seguir o una figura a quien imitar. Cuando diseñamos una página web, siempre tomamos algunas que ya existen como referencia. Cuando diseñamos una publicidad, siempre “tomamos prestado” elementos de otras publicidades que nos gustan.

Por este motivo todas las inmobiliarias son iguales: todas tienen el mismo escaparate; todas anuncian todos los anuncios clasificados de la misma manera y todas ofrecen los mismos servicios.

Hace unos 2 años, una cadena de inmobiliarias en Tenerife llamada Grupo Credi comenzó a publicar gacetillas en una página completa del periódico El Día. Poco tiempo después las 4 empresas inmobiliarias con más oficinas en Tenerife (Capital Inmobiliarias, HZ Principal, Crevia y donpiso) copiaron la idea y comenzaron a publicar sus propias revistas.

Hoy ninguna de estas inmobiliarias publica gacetillas de esta manera en el periódico El Día. No se preocuparon en estudiar si la idea era rentable o no, simplemente imitaron sin hacer preguntas.

¿Qué prefieres? ¿Ser la Barbie de los 90; la Paris Hilton del siglo 21 o todas las demás que las siguen?

¿Captar propiedades en exclusiva es ser idealista o no? 24 julio, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Blogs, Captar propiedades, Exclusiva, Inmobiliaria, Portales inmobiliarios.
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Jesús Encinar, el CEO de el portal inmobiliario idealista.com publico un post que desencadeno una discusión interesante acerca de las inmobiliarias y su relación con los portales inmobiliarios de pago.

Echevarri ha escrito un excelente resumen en su blog que ha originado otra discusión conmigo acerca de si las inmobiliarias deben captar propiedades en exclusiva o no.

¿Ustedes que piensan? ¿Debe una inmobiliaria apostar por la propiedad en exclusiva o captar propiedades compartidas con otras inmobiliarias? Espero sus comentarios…

¿Cómo sacarle partido a la desaceleración de precios del mercado inmobiliario? 19 julio, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Inmobiliaria, Marketing inmobiliario.
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El otro día un cliente que es dueño de una agencia inmobiliaria me hizo el siguiente comentario: “Algunos propietarios prefieren que les embarguen la casa antes de bajar el precio.” Me quede alucinado.

Con la reciente subida de tipos de los tipos de interés, a muchos propietarios le han subido la cuota mensual de la hipoteca y tienen muchas dificultades para poder pagarla. Ante esta situación están obligados a vender su propiedad.

El problema es que muchos de ellos pretenden ignorar la desaceleración de precios que esta ocurriendo y quieren vender su propiedad a un precio irreal.

Para un agente inmobiliario, no solo es su deber informar a los propietarios de la situación actual del mercado inmobiliario sino también es una excelente oportunidad para ayudar a personas así encontrándole un comprador que pague un precio razonable por la propiedad.

La clave es hacer ver al propietario que es mejor vender barato y rápido que intentar alargar la venta esperando por una oferta que jamás llegara. Después viene el embargo y ahí esta todo perdido.

Con esto se me ocurren dos ideas para sacarle partido a la situación actual del mercado inmobiliario:

  1. Informa a los propietarios que están vendiendo su propiedad de cómo esta evolucionando el mercado. Hazles saber que quizás sea prudente bajar el precio para vender más rápido ya que esto puede evitar muchos problemas en el futuro.
  1. A tus clientes compradores, informales que ahora es un buen momento para encontrar oportunidades en el mercado. Les puedes explicar porque es un buen momento para comprar ahora. Hazles un seguimiento y envíales propiedades interesantes.