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Inmosfera en Blog del Día 7 agosto, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Blogs.
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Blog del Dia

Inmosfera ha sido premiado como Blog del Dia . Gracias por la selección y gracias a todos los lectores por contribuir con sus opiniones y comentarios.

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Ofrecer calidad es la mejor seguridad 6 agosto, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Publicidad, Ventas.
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Ofrecer calidad es la mejor seguridad

Impresionante fotografía de un anuncio publicitario en una parada de autobús en Canadá. El anuncio es de un cristal de seguridad de la empresa 3M que ví aqui. Los billetes son auténticos y se han visto personas intentando inútilmente romper el cristal de varias maneras.

Esto demuestra la seguridad de esta en empresa en los productos que ofrecen. No se trata del precio que cuesta el producto. Estoy convencido que muchos bancos y empresas de seguridad estarían dispuestos a pagar bien por este cristal de seguridad.

No todas las empresas pueden decir lo mismo de sus productos y servicios. Si vendes algo de baja calidad, entonces te verás obligado a bajar el precio para ser competitivo. Pero tendrás el problema de que siempre encontraras alguien más barato que tú.

Para un agente inmobiliario es más rentable ofrecer un servicio de calidad y justificar una comisión de venta más alta que intentar hacer lo mínimo y rebajar tus honorarios.

Tres simples tácticas para evitar esos retrasos 2 agosto, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Inmobiliaria.
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Llegar tarde

A nadie le gusta esperar, y te puedo decir de buena fuente que todo el mundo odia esperar por un agente inmobiliario. En nuestra profesión, la mayoría de las personas asocia el retraso con la fama de poca profesionalidad que tiene el sector.

Un gran problema que me ocurría frecuentemente cuando trabajaba como comercial inmobiliario era concertar las citas. Si concertar una visita con un cliente es complicado, intentar hacerlo con el propietario y el comprador a la misma vez es muy pero que muy difícil. Si a esto le sumamos que con un comprador tenemos que visitar 2 o 3 propiedades de forma seguida, esta tarea se puede convertir en un infierno si algo sale mal.

Aquí tienes 4 simples tácticas para evitar estos retrasos:

  1. Planificar bien las citas. Es muy importante planificar bien las citas y saber cuanto tiempo tardaremos en visitar una propiedad. Si tenemos que desplazarnos a otra propiedad después, es importante tomar en cuenta el posible tráfico que nos encontraremos.
  2. Envía un SMS o un email recordatorio. Una gran oportunidad para demostrar nuestra profesionalidad es recordando las citas uno o dos días con antelación a través de un correo electrónico o un mensaje SMS. A tus clientes les sorprenderá tu profesionalidad y lo organizado que eres.
  3. Confirmar la cita con todo el mundo. Una vez concertada las citas, es muy importante  llamar antes para confirmar con todas las partes. Si al propietario le ha surgido un contratiempo o se ha despistado, puedes planificar el resto de las visitas.
  4. Apagar el fuego. Si por algún motivo fuera de tu control, te retrasas, es importantísimo que llames a todos los que te están esperando. De esta forma evitaras que se enfaden contigo por un retraso injustificado.

Nunca es demasiado tarde 1 agosto, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Inmobiliaria, Internet.
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Haciendo una búsqueda con el Google, me tropecé con esta noticia en idealista. El titular es: “Mediadores inmobiliarios crean una asociación para la calidad del sector.”

Me llamo mucho la atención y no tarde en visitar la página web de esta asociación. Me encontré con esto. Una asociación en fase de constitución. ¡Desde el 2005! ¿Se habrá creado la asociación?

Aún están a tiempo las inmobiliarias de crear este tipo de iniciativas que sin duda serán muy beneficiosas.