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Calidad de vida 28 septiembre, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Gacetillas, Marketing inmobiliario, Promociones, Publicidad, Ventas.
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Calidad de vida

Esta semana me reuní con un cliente que quería diseñar su página de publicidad para insertarlo en la revista. Estábamos haciendo un resumen de las características de la promoción, los textos y frases que debía contener y las imágenes que mejor quedasen. Todo marchaba bien y tenía el boceto casi terminado.

El cliente se le ocurrió añadir una frase que captase la esencia de la promoción que estaba construyendo. Quería resaltar que la promoción estaba cerca del mar y sugirió: “Vivir cerca del mar es calidad de vida.”

¿Les suena a cliché? Para diferenciar su promoción de las demás, recurre a la famosa frase “calidad de vida” y el resultado es exactamente el opuesto.

Otros ejemplos:

“Materiales de primera calidad”
“Construimos tu ilusión”
“Construimos tu sueño”

Parece que se han puesto de moda este tipo de frases cuando realmente no dicen nada específico que diferencie. Cuando describas una propiedad o una promoción sobre plano, piensa en lo que puedes resaltar de esa propiedad y no tengas miedo a ser creativo. Si no destacas pasaras desapercibido y te convertirás en uno del montón.

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Ser líder o ser imitado 25 julio, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Gacetillas, Inmobiliaria, Marketing, Publicidad.
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Todas la imitan

Seth Godin, un guru del marketing y ex de Yahoo ha escrito un post en su blog en el que menciona que cuando era joven notaba que todas las chicas por fuera del cine vestían igual, tenían el mismo corte de pelo y actuaban todas de la misma manera. Después de darle vueltas al asunto se dio cuenta de que todas imitaban la Barbie. Godin dice que las chicas de hoy en día visten e imitan a Paris Hilton.

Todos tenemos un modelo a seguir o una figura a quien imitar. Cuando diseñamos una página web, siempre tomamos algunas que ya existen como referencia. Cuando diseñamos una publicidad, siempre “tomamos prestado” elementos de otras publicidades que nos gustan.

Por este motivo todas las inmobiliarias son iguales: todas tienen el mismo escaparate; todas anuncian todos los anuncios clasificados de la misma manera y todas ofrecen los mismos servicios.

Hace unos 2 años, una cadena de inmobiliarias en Tenerife llamada Grupo Credi comenzó a publicar gacetillas en una página completa del periódico El Día. Poco tiempo después las 4 empresas inmobiliarias con más oficinas en Tenerife (Capital Inmobiliarias, HZ Principal, Crevia y donpiso) copiaron la idea y comenzaron a publicar sus propias revistas.

Hoy ninguna de estas inmobiliarias publica gacetillas de esta manera en el periódico El Día. No se preocuparon en estudiar si la idea era rentable o no, simplemente imitaron sin hacer preguntas.

¿Qué prefieres? ¿Ser la Barbie de los 90; la Paris Hilton del siglo 21 o todas las demás que las siguen?

Recibe más llamadas de tus anuncios en prensa y gacetillas 2 julio, 2007

Posted by Jean-Paul Pangalos in Gacetillas, Inmobiliaria, Publicidad, Revistas, Ventas.
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 Recibe más llamadas
Existen distintos puntos de vista acerca de la información que se debe poner en un anuncio de una propiedad. Muchos agentes inmobiliarios piensan que poniendo menos datos obligan al cliente a llamar para preguntar por la información que falta. De esta forma puede “enganchar” al cliente para una visita. Esta estrategia es cada vez menos efectiva.
Con internet nos hemos acostumbrado a obtener la información que deseamos al instante, sin hacer nada a cambio y mucho menos pagando. Si estamos viendo la televisión y no nos gusta lo que ponen en el canal, tenemos otros 40 para elegir. Si tengo que hacer una llamada para averiguar los datos de una propiedad en una revista, no lo voy a hacer. Buscaré otra propiedad que tenga toda la información y me permita llamar directamente para concertar una visita.

Sin darle más vueltas. Todo anuncio de una propiedad debe tener los siguientes datos:

Zona: Bastante obvio. Debes explicar donde se encuentra la vivienda.

Número de dormitorios: Toda persona que busca casa se fija un número determinado de habitaciones que debe tener su futura vivienda. Esto va en función de sus necesidades y sobre todo el precio que puede pagar  una propiedad.

Número de baños: Si la vivienda solamente tiene un baño, no es necesario poner este dato. Sin embargo, para mucha gente, tener más de un baño es un requisito indispensable. Este dato atraerá a todas estas personas.

Metros cuadrados: Este dato es uno de los que menos se ven en los anuncios. Sin embargo es uno de los más importantes. Incluyéndolo podemos darle al posible comprador una idea concreta del tamaño de la vivienda. Además sirve para calcular el precio por metro cuadrado de la vivienda y ayuda a determinar si la vivienda esta cara o no.

Extras: ¿Dispone la vivienda de garaje, jardín, piscina o vistas? ¿Se vende amueblado o esta reformado? ¡Dilo en el anuncio! Cualquier cosa que lo haga destacar es muy importante.

Precio: Ponlo siempre. Entre dos o más propiedades similares, siempre escogeré llamar a la que tiene el precio en el anuncio. Para el que compra, es el dato más importante de todos. (Nota: Si no te atreves a poner el precio en el anuncio porque piensas que no te van a llamar, entonces no deberías ni siquiera anunciar esa propiedad.)

NOTA: Evita palabras de relleno como “precioso, coqueto, estupendo, espectacular, etc.” Son palabras que solamente utilizan los agentes inmobiliarios y sirven de muy poco.